“完美主義者”打造畜牧業爆款保溫燈罩
當年的他，一(yī)意孤行，一(yī)個公司隻做一(yī)款産品：嘉樂寶加藥器，一(yī)做就是整整7年；
7年之後達到了他認定的質量标準，他才選擇增加新品；
增加新品：他以每天至少會面2個供應商(shāng)的頻(pín)率，連續找了3個月，尋找了至少160家供應商(shāng)；
隻爲了爆款，隻爲了做出感動人心、價格厚道的新國貨！
他是誰？
他就是：深圳市奇泰叁陸零科技有限公司總經理--鄭亞偉！
①一(yī)次偶然的機會，卻被韓國人震驚
2017年8月份，鄭亞偉來到擁有70個畜牧大(dà)縣的河南(nán)出差，在省府鄭州代理商(shāng)張總處，他看到了一(yī)款養殖場使用的保溫燈罩。
張總拿着燈罩說：“你的加藥器1棟豬舍才用1個，這個韓國産的保溫燈罩1棟豬舍每單元都得用2-4個，90元1個，還總是賣斷貨，廠家都生(shēng)産不過來！”
不可能吧！這麽簡單的一(yī)件東西：隻要裝上保溫燈泡就可以使用，居然需要排單才可以買到，而且價格還這麽高！你跟我(wǒ)(wǒ)說航空母艦、圓珠筆芯頭國内不能生(shēng)産，我(wǒ)(wǒ)都認了。一(yī)個簡簡單單的保溫燈罩，能有多少的技術含量，能有多大(dà)的工(gōng)藝難度？
一(yī)直在關注畜牧設備的鄭亞偉，突然覺得一(yī)條簡單的路在面前打開(kāi)，也給深亞達科技仍然單調的産品線注入了新的可能。
② 說幹就幹，卻遭遇定位難題
鄭亞偉回到深圳，安排人采購了市面上常用的5個品牌11款燈罩，尺寸有大(dà)有小(xiǎo)，質量良莠不齊，開(kāi)始了他的研究。
和技術部門的探讨、和銷售部門的溝通，他琢磨出裏面的門道：
“爲什麽有些賣的要到90，有些隻要60？”、
“爲什麽這一(yī)款是這個形狀，那一(yī)款是這個樣子？”、
“爲什麽要在面上開(kāi)孔？”、“爲什麽吊鏈是這樣的環扣？”等等；
當時市場上，韓國的産品（雖然是在江蘇生(shēng)産）作爲龍頭老大(dà)存在在中(zhōng)國畜牧市場，其他諸如佛山、江門、江蘇、浙江等地的品牌，在中(zhōng)低端的市場上競争。
高中(zhōng)低端市場都有競品在做，那我(wǒ)(wǒ)們自己的燈罩應該怎麽辦？------他将這個定位的問題帶着在心頭。
2017年8月底，著有《微革命》、 《馬雲管理日志(zhì)》、《三星進化》、 《爆品戰略》等商(shāng)業暢銷書(shū)、小(xiǎo)米公司總顧問、美的&九陽産品創新顧問的金錯刀老師在北(běi)京舉行了一(yī)場《爆品戰略》總裁營，鄭亞偉知(zhī)道了消息，帶着問題直接找到了金錯刀和羅啓東老師，詢問他們産品應該如何定位？
----“舒适有奔馳，樂趣有寶馬，穩重有奧迪，安全有沃爾沃，那其他的品牌應該怎麽去(qù)确認自己的特性和價值？”（eg.可靠：雷克薩斯）
----“去(qù)屑有海飛絲，柔順有飄柔，營養有潘婷，美發有沙宣，那還有什麽特性可以去(qù)支撐一(yī)個洗發露品牌？”（eg.防脫：霸王）
這是類同的問題，鄭亞偉在兩位老師的幫助和溝通後找到了産品的定位：作爲一(yī)款“流量産品”去(qù)沖擊市場！
它有兩個最主要的特性：“最優秀的質量”+“最優秀的價格”：它爲了公司、購買者、用戶整個産品線服務，爲了更多的客戶流量服務。
③ 産品屬性的定義，推翻了前期的工(gōng)作
市面上的燈罩，以功能爲主，各個部件的組合，即成爲一(yī)款産品投放(fàng)到市場。
那燈罩有哪些組件呢？
鏈條、電(diàn)線、開(kāi)關、燈帽、燈頭、散熱器、燈罩、網罩，沒有省略号，就隻有這麽點！
有了明确的定位、有了明确的産品組件，鄭總組建了産品經理（自己擔任）、項目甘經理、技術鄭經理和銷售劉經理的一(yī)個團隊，開(kāi)始着手約談和測試；
經過團隊的緊張運轉，在聯系了近20家供應商(shāng)之後，9月份第一(yī)批燈罩的樣品已經打樣出來，這個事情簡直簡單的意外(wài)！
劉經理聯系着相熟的客戶，并且送出數十個樣品去(qù)測試和論證；又(yòu)開(kāi)着車(chē)去(qù)了廣東境内三個熟悉的豬場，找到了惠州的何總、開(kāi)平的陳總和韶關的盧總，和他們的充分(fēn)溝通；團隊的人員(yuán)在公司等待着用戶的回複，直到9月9日晚上，劉經理和鄭總通了一(yī)個電(diàn)話(huà)：
劉：“鄭總，産品在客戶那邊反響不強烈，他們都說這隻是一(yī)款普通的燈罩。”
鄭：“我(wǒ)(wǒ)正在思考這個問題，我(wǒ)(wǒ)們的産品沒有特色，客戶有沒有說他們想要什麽樣的燈罩？”
劉：“客戶希望産品不燙到豬、平時使用不用特别關注、燈泡可以使用時間更長一(yī)點、線摸着不要發燙，感覺可能要融化……”
鄭：“好的，明天禮拜天，我(wǒ)(wǒ)們四個也不要休息了，叫上其他銷售人員(yuán)，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)個會議确定一(yī)下(xià)。”
2017年9月10日教師節，也是禮拜天，項目組人員(yuán)+所有銷售人員(yuán)在公司會議室開(kāi)會，在陳述各種觀點後，依照用戶可能關注的質量點，全部寫在黑闆上，總計58條。
58條關注點再做減法，最終剩下(xià)12條是及其重要又(yòu)通用的觀點，删無可删，這12條直接指向兩個字：“安全”！
8月份到9月10日之前所有的工(gōng)作，暫且抹去(qù)，以“安全”爲導向，重新開(kāi)始尋找合适的供應商(shāng)。
④ 以“安全”爲最終産品屬性，“完美主義者”的殘酷甄選開(kāi)始了
鏈條：一(yī)個燈罩+燈泡總重量在950克左右，加上可能存在的豬隻咬力，預計承受30kg的拉力，是可以接受的？
鄭亞偉：“不行！如果卡扣的足夠緊，有可能的拉力會更大(dà)，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要保證燈罩不會被拉扯到保溫箱内、單元舍的地上，必須通過75公斤的拉力測試！
------小(xiǎo)紅豆保溫燈罩采用了φ10*20mm的碳鋼鏈條，承受75kg的重量不斷裂；
線材：常用的保溫燈泡功率在250瓦，依照其最大(dà)值*110%的論證，電(diàn)線隻要能正常通斷275w的功率，應該是足夠使用的；目前市面上有24芯、32芯的選擇，0.5-0.75方的銅線足夠滿足要求？
鄭亞偉：“不行！電(diàn)線是安全性能的最重要一(yī)環，還要考慮電(diàn)湧的因素，線芯可能高達90℃，必須要讓線皮也能達到這個需求”
-----線材選擇了和公牛插座的同款線材，42芯0.75方銅線可以保證600W的燈泡正常工(gōng)作，不發熱，不斷裂；
開(kāi)關：開(kāi)關一(yī)定不能過于接近燈罩，考慮到豬舍使用環境，本身的品質要足夠防水防塵；
鄭亞偉：“沒錯，先确保防水防塵，離(lí)燈罩的距離(lí)由市場部去(qù)跟進客戶反饋效果。後續還要考慮有防水防塵的無極調溫開(kāi)關研發”。
---目前開(kāi)關用了三面密封工(gōng)藝，防水防塵達到IP56級别，也是94V-0的阻燃等級，并且後續的防水防塵無極調溫開(kāi)關也已經在2018-8月打樣完成。
燈帽：燈帽隻需要有密封作用，然後在調成小(xiǎo)紅豆logo顔色即可
鄭亞偉：“一(yī)定要考慮有可能起火(huǒ)的狀況，這個燈帽不能助燃。”
------小(xiǎo)紅豆燈罩采用了自熄E級絕緣PC塑料制成，可達UL94V-0阻燃等級，杜絕短路可能造成的火(huǒ)災蔓延；
燈頭：目前市面上的E27燈頭完全符合我(wǒ)(wǒ)們燈罩的需求；
鄭亞偉：“目前市面上的燈頭我(wǒ)(wǒ)看了有兩種：一(yī)種是半牙，一(yī)種是全牙，爲了保證燈泡不會脫落，我(wǒ)(wǒ)們就用全牙的；另外(wài)電(diàn)極的銅片全部采用再做一(yī)層鍍鋅，減少氧化、生(shēng)鏽的發生(shēng)可能。”
----全牙銅鍍鋅E27陶瓷燈頭在小(xiǎo)紅豆上使用，不生(shēng)鏽、不易脫落
散熱器：目前市面上的散熱器基本都是鑄造鋁，底端固定鋁罩，内部固定燈頭，不過現在有一(yī)種非常光滑的散熱器，實際上這樣散熱的面積減小(xiǎo)，并不是最佳解決方案；
鄭亞偉：“最佳解決方案我(wǒ)(wǒ)會和供應商(shāng)溝通，目前形狀已經出了第7種了，最後兩次的選擇我(wǒ)(wǒ)也打樣出來了。
後續采用合金的，再做一(yī)次噴砂，噴砂能夠提升表面積，增加散熱量。
最最關鍵的是這裏：底端和内部燈頭位置，能不能像屋檐一(yī)樣建造三層堆棧結構，這樣水流從上往下(xià)走的時候，一(yī)層層的流下(xià)而不會進入散熱器、燈頭内部，防止漏電(diàn)和可能的起火(huǒ)。”
---小(xiǎo)紅豆采用的是噴砂鑄造合金，并且和燈帽、燈罩、燈頭組成三層環套結構，防水不漏電(diàn)。
鋁罩：鋁罩是燈罩的占面最大(dà)的主體(tǐ)部分(fēn)，目前都是千篇一(yī)律的形狀。根據我(wǒ)(wǒ)們的了解和調研：采用FLIR溫度測試儀确定的結果，一(yī)般點亮250W的燈泡半小(xiǎo)時後中(zhōng)心溫度在55℃；另外(wài)，上文說的韓國燈罩安裝和更換燈泡的時候，手指活動面積很小(xiǎo)，隻能用五根手指頂在燈泡照射面上，通過摩擦力旋轉，萬一(yī)燈泡在碎裂的情況下(xià)，更換起來更麻煩。
總結：提高一(yī)下(xià)反射溫度，一(yī)定不要在安裝、更換的時候，出現像韓國燈罩一(yī)樣的情況；
鄭亞偉：“沒錯，韓國燈罩的溫度散發不開(kāi)，對燈頭和燈泡的損壞實際上無形的損傷，減少燈泡的使用壽命。這一(yī)點也需要技術部門考量”。
---目前采用的弧面外(wài)凸設計的杜拉鋁2024燈罩，内部花瓣紋設計，再保證手指有足夠的活動空間之外(wài)，又(yòu)确保了散熱情況，并且可以提高12%反射溫度，FLIR在相同測試條件下(xià)，達到60℃；
最後一(yī)個部件，網罩：最主要的功能是防止豬隻直接接觸燈泡導緻燙傷，其他沒什麽需要注意的。
鄭亞偉：“還真不是，我(wǒ)(wǒ)看了手裏面這些網罩，都是電(diàn)鍍的工(gōng)藝。燈泡一(yī)直照射着，電(diàn)鍍層在高溫下(xià)很容易氧化、生(shēng)鏽。請技術部門确定高溫下(xià)的工(gōng)藝，不能氧化，不能生(shēng)鏽”。
---網罩采用兩噴兩烤的汽車(chē)烤漆工(gōng)藝，不褪色、不脫漆、不生(shēng)鏽；
⑤産品是1，營銷是0
鄭亞偉認定這個“1”一(yī)定要有最優秀質量、最優秀價格的特性，無數個“0”才可以建立起來。
2018年6月份，鄭亞偉将燈罩送到各個電(diàn)氣認證處認證，一(yī)次性通過包括：FCC/EMC/CE/ROHS/3C以及全國消費(fèi)者放(fàng)心品牌的認證。
鄭亞偉和團隊，把燈罩取名爲：“小(xiǎo)紅豆”，上架56小(xiǎo)時，當時就銷售了19506套。
小(xiǎo)紅豆防水阻燃保溫燈罩，相繼有上線了另外(wài)一(yī)款21.50cm直徑，以及大(dà)款的29.80cm，型号分(fēn)别設定爲：SYD-XHD388、SYD-XHD215S、SYD-XHD298三款，爲畜牧業帶來更豐富的燈罩産品線，爲畜牧業帶來更多的優質低價的爆品！